Директор по развитию бизнеса
от 800 000 ₽ на руки
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Мы ищем Директора по развитию бизнеса в ИТ-компанию, которая занимается цифровизацией B2B-закупок. Компания создает и развивает уникальный для российского рынка маркетплейс для организации корпоративных закупок, предоставляет консалтинговые услуги по оптимизации бизнес-процессов в крупных промышленных компаниях.
Фокус роли: привлечение enterprise-клиентов на платформу компании.
Клиенты: крупные промышленные холдинги, строительные, ритейл компании.
Задачи:
- Привлекать корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса
- Активно вести работу и коммуникацию с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкингах;
- Проводить презентации и демонстрации решения компании;
- Проводить сложные многоуровневые переговоры;
- Подготавливать эффективные коммерческие предложения, презентации основных выгод;
- Формировать КП и сопровождение сделок;
- Согласовывать финансовые условия контрактов;
- Доводить сделки до подписания, заключения договоров;
- Организовывать эффективную работу отдела по работе с корпоративными клиентами.
Требования:
- Опыт крупных продаж ИТ-решений и услуг корпоративным клиентам;
- Понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов;
- Активная клиентская база;
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
- Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
- Образование: высшее;
- Хорошее знание ПК (MS Office);
- Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь;
- Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата складывается из оклада + KPI. Уровень дохода готовы обсуждать на собеседовании;
- График работы 5/2;
- Уютный, современный офис около м. Чкаловская;
- ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, обучение, корпоративные мероприятия.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегическое мышление
- Управление командой
- Навыки презентации
- Деловое общение
- Развитие ключевых клиентов
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 1 июля 2024 в Москве